在137届广交会首设的服务机器人专区，上海傲意信息科技有限公司展位的灵巧手、仿生手，格外引人注意。在肌电传感器和AI算法的加持下，残障人士佩戴着的非侵入式智能仿生手假肢，能像用了“读心术”一样，精准识别佩戴者的动作意图，并迅速手随心动，化为抓握、侧捏、击掌、托东西、提东西等手势。
傲意科技灵巧手亮相第137届广交会
“我们的生产供应链企业有95%都是在粤港澳大湾区，也逐步从研发型企业转向研发和制造生产相结合，今年，在珠海落地了自己的生产基地，不久还将在深圳注册分公司。”傲意科技董事长兼CEO倪华良告诉记者，加深跟大湾区的联结，对傲意科技而言其实是一种双向奔赴。
傲意科技董事长兼CEO倪华良
产业“狂飙”
技术永远不会被浪费
“我们是第一次参加广交会，其实每次参加展会的目标都是很现实的，如果能获取到两三个看得到未来合作潜力的客户，目标就实现了。”倪华良说。
参展的第二天，倪华良的微信就已经加不进好友了。“现在要么做个小号，要么就要稍清一清。”在他看来，机器人行业的发展绝不是一天两天、一年两年就一下子起来，大众的认知、产业的思考都需要过程，广交会上这些采购商的热情和感兴趣因此非常重要，证明了市场对这个方向的未来判断。
“具身智能或者人形机器人，它的发展会带动大量上游技术的发展，有了往下游做这件事情的理由和动力。”倪华良举例，以前的临床假肢里面，放五六个电机就做到跟人手差不多，再多无疑是在浪费，在没有应用场景的时候，企业也不会去考虑自由度、加传感器，具身智能给应用场景带来了很大的改变。
傲意科技的智能仿生手 受访者提供
“为了让神经传感器可以更好地理解人的意图，我们通过肌电传感器去密集获取肌电信号，再让AI去理解。在AI理解之前，用户要在APP里录入想要做的动作模型，模型相当于一种选择方式，握拳、把手打开等动作的生物信号是不同的，我们把选择权给到用户，然后生成每个用户自己的AI模型。”
在潮起潮涌的机器人赛道，倪华良的心态显得特别稳。“在这个时间点，我觉得能把一件事情做到很好、做到很深入，已经是很了不起的事情了。比如说，把手的品类做得更丰富，功能更强大，成本更低。”对于大批资本涌入的人形机器人领域，倪华良的策略是细分赛道做好两件事——技术提升和品质把控。
“现在有这么大的资金投入到机器人领域，一定会有企业失败、有企业会生长出来，这是很正常的一个竞争关系。如果我们的认知达不到这个位置，傲意科技可能也会失败的。”在他看来，技术永远不会被浪费，当初的动作捕捉、触觉反馈技术或许没有让元宇宙产业成功，但却大量用到机器人产业，它不是两个月就做出来的。
“机器人产业代表的是生产力，无论是在工业场景，还是更深层次的医疗康养场景，像是照顾老人生活起居、护理院里帮老人翻身，这都是生产力，这个过程是需要时间的，我们经常在一起互相鼓励，说大家不能只做短线的打算，来个新热点第二天就能发财，这是很危险的。”倪华良强调道。
出海“弄潮”
开放门户“链”结全球
专区各显“神通”的46家企业，实际上经过了层层审核筛选的“PK”。出海是这些“中国造”机器人企业的关键词，也是万商云集的广交会优势所在。
对傲意科技而言，开拓海外市场是一个必选项。倪华良告诉记者，当时之所以争取进入专区，也是因为企业近几年一直在发力“走出去”，希望能透过广交会的舞台更快实现“走出去”，最终脱颖而出能拿到专区的参展资格，“我们在研发、生产方面所具备的创新价值，是可以放到全世界去跟人家比拼的”。
“我们目前海外销售量比较大的市场，有印度、土耳其、俄罗斯，海外市场每年保持至少两倍增速。”倪华良介绍，目前，假肢类产品在相当部分国家被列入关税豁免清单，2023年，傲意科技拿到了美国、欧盟的相关注册证，也相当于满足了在欧美市场销售的基本要求。
在“拓出海”之外，傲意科技也看中了大湾区的产业链优势。不久前，傲意智能机器人（珠海）有限公司正式成立，这也将成为傲意科技系列产品的生产基地。“这件事情，对一个企业的发展，是一个里程碑。建生产基地的资金投入量是不小的，一旦落地之后，我们是要长期经营。”倪华良一开始就确定要在大湾区建立生产基地。
“我们只有五六个人的时候，广发信德投资了我们，当时投资了两千多万元，帮助我们慢慢成长起来；2022年底的时候，深圳的资金也投资了我们；最近，珠海国资华发集团领投了傲意科技近亿元B+轮融资。从A轮开始，基本上每一轮都有来自广东省的资金支持我们，我觉得无论如何也应该在这边设我们的公司、深入发展。”
最终选择珠海，更看中的则是珠海当地产业发展规划和傲意科技自身发展的协同。一方面，华发集团领投了傲意科技带来了资金支持；另一方面，当地领导在招商考察时讲解机器人产业聚集发展的整体战略，从上游的材料、电机到下游的机器人终端，产业链规划清晰、方向明确打动了傲意科技。
“一边是招商，一边是投资，一边是企业要落地。”倪华良笑称，这个选择是偶然中带着必然。
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您如何看待傲意科技在仿生手、灵巧手领域的竞争力？
傲意科技凭借底层技术融合（如神经接口与机械设计）、快速迭代能力（如从肌电到脑电的拓展）和商业化落地效率，在仿生手与灵巧手领域确立了国内领先地位，并逐步打开国际市场。其产品不仅具备技术壁垒，还兼具显著的社会价值，未来在脑机接口与具身智能的交叉领域有望进一步突破。
文｜记者 许张超
图｜记者 刘畅 钟振彬
